Software de Merchandising

al servicio de su estrategia de conquista.

Difundir la estrategia de comercialización

Acompañando la negociación, la decisión y el desarrollo de su presencia en los canales de distribución masiva y selectiva.

En un entorno económico difícil y altamente competitivo, la guerra de precios, la presión promocional o la reducción de costos ya no son las únicas soluciones que se pueden favorecer para preservar los márgenes y defender los ingresos. Los proveedores y distribuidores deben trabajar juntos para desarrollar la excelencia operativa en el punto de venta. Es esencial dar a los consumidores la respuesta adecuada, ofreciendo el surtido adecuado, una comercialización eficaz y una gestión pertinente de las estanterías para limitar la rotura o el deterioro.

Una verdadera herramienta de negociación y de ayuda a la decisión, elsoftware de merchandising Coheris CRM Merch  está dedicado a los diferentes actores del merchandising. Le permite optimizar la disposición de la estantería, aumentar la visibilidad de sus productos e impulsar sus ventas y su cuota de mercado.

Ecran vidéo produit
 

Simulación lineal

Ecran simulation du linéaire - Coheris CRM Merch

Pantalla de simulación lineal

Simulación lineal

y la valoración de la oferta

Para añadir valor a la categoría, es necesario poder acompañar al consumidor en su lectura del espacio de la estantería, fomentar la compra por impulso y generar tráfico en el punto de venta. En efecto, el producto debe venderse solo en el punto de venta, por lo que es esencial ayudar al consumidor a orientarse y a comprender la oferta.

Con el logiciel merchandising Coheris CRM Merch, se simula la organización de las estanterías teniendo en cuenta el árbol de decisión del consumidor, el rendimiento de las diferentes familias de productos, integrando al mismo tiempo las limitaciones de gestión del distribuidor.

El usuario se desplaza por el punto de venta representado en 3D, visualizando el impacto del punto de venta, las islas promocionales y otros soportes de venta, para experimentar el espacio de la estantería tal y como lo percibe el consumidor.

Ejecución operativa

Usage en point de vente - Coheris CRM Merch

Uso en el punto de venta

Ejecución operativa

en el punto de venta

Con Coheris CRM Merch, usted transmite eficientemente sus recomendaciones de implementación a sus equipos en el campo para una implementación local adaptada.

Puede poner en práctica fácilmente sus recomendaciones para establecer puntos de venta teniendo en cuenta las especificidades locales en cuanto a espacio en las estanterías, surtido y rendimiento. Usted edita presentaciones personalizadas en powerpoint, integrando los elementos clave de su estrategia de merchandising, con el fin de transmitir su mensaje a los puntos de venta.

El software de merchandising se integra perfectamente con Coheris CRM Nomad, la oferta SFA (Automatización de la Fuerza de Ventas) de Coheris, destinada a las mismas empresas.
La realidad de las estanterías en el campo, informada por las fuerzas de ventas, se compara con los planogramas negociados para identificar cualquier discrepancia. La disposición del espacio de las estanterías puede entonces corregirse y la eficiencia general de las ventas se optimiza a un menor costo.

Análisis del rendimiento

Ecran d'aide à la décision Assortiment - Coheris CRM Merch

Pantalla de soporte de decisiones de surtido

Análisis del rendimiento

el rendimiento comercial de sus equipos

Benefíciese de las herramientas necesarias para analizar y optimizar sus recomendaciones de implementación. Mide en tiempo real el impacto de sus acciones durante el desarrollo o el ajuste de su planograma, mediante el seguimiento de indicadores clave.
Identifica las lagunas de surtido (frente a una declaración, un plan de la tienda, etc.) con un solo clic, lo que le permite actuar de inmediato ante la presencia de productos. Se puede trabajar fácilmente en las palancas de acción comparando con diferentes fuentes de información (datos de puntos de venta, datos de mercado, retroalimentación de los planes de campo, etc.).

Beneficios de la solución

  • Garantizar la aplicación de una estrategia de comercialización
  • Ganar eficiencia en la adaptación a los puntos de venta.
  • Reducir los costos y aumentar las ventas de la categoría.
  • Fomentar la colaboración entre Distribuidores / Proveedores.
  • Vigilar y dirigir las acciones que se llevan a cabo en los puntos de venta.

Características de la comercialización

  • Información completa y coherente
  • Organización general de la tienda
  • Generación automática de planogramas
  • Teatralización del universo de ventas
  • Trabajo de colaboración en línea

Análisis del plangramo

  • Identificar fácilmente las palancas de acción: planes, datos de mercado, etc..,
  • Optimice el espacio lineal de acuerdo con sus restricciones,
  • Destacar las diferencias de surtido,
  • Analizar los universos de los puntos de venta y difundir información,
  • Objetivos de vigilancia en términos de espacio de almacenamiento, presencia y rendimiento

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