Logiciel Merchandising

au service de votre stratégie de conquête

Diffusez la stratégie Merchandising

En accompagnant la négociation, la décision et le développement de votre présence en grande distribution et en circuits sélectifs

Dans un contexte économique difficile et fortement concurrentiel, la guerre des prix, la pression promotionnelle ou la réduction des coûts ne sont plus les seules solutions à privilégier pour préserver ses marges et défendre son chiffre d’affaires. Fournisseurs et distributeurs doivent collaborer ensemble afin de développer l’excellence opérationnelle en point de vente. Il est primordial d’apporter aux consommateurs une réponse adaptée, en proposant le bon assortiment, un merchandising efficace et une gestion pertinente des linéaires pour limiter les ruptures ou la casse.

Véritable outil d’aide à la négociation et à la décision, le logiciel merchandising Coheris CRM Merch est dédié aux différents acteurs du merchandising. Il permet d’optimiser l’agencement du linéaire, accroître la visibilité de vos produits et booster vos ventes et parts de marché.

 

Simulation du linéaire

Ecran simulation du linéaire - Coheris CRM Merch

Ecran simulation du linéaire

Simulation du linéaire

et valorisation de l’offre

Pour apporter de la valeur à la catégorie, il faut savoir accompagner le consommateur dans sa lecture du linéaire, susciter l’achat d’impulsion et générer du trafic en point de vente. En effet, le produit doit se vendre seul en point de vente, il est donc primordial d’aider le consommateur à se repérer, à comprendre l’offre.

Avec le logiciel merchandising Coheris CRM Merch, vous simulez l’organisation des linéaires en prenant en compte l’arbre de décision du consommateur, les performances des différentes familles de produits, tout en y intégrant les contraintes de gestion du distributeur.

Vous pouvez soutenir vos recommandations d’implantation par l’intégration d’éléments de balisage, de meubles cross-merchandising… L’utilisateur se déplace dans le point de vente représenté en 3D, visualise l’impact de la PLV, des îlots promotionnels et des autres supports de vente, pour vivre le linéaire tel que le consommateur le perçoit.

Exécution opérationnelle

Usage en point de vente - Coheris CRM Merch

Usage en point de vente

Exécution opérationnelle

en point de vente

Avec Coheris CRM Merch, vous relayez de manière efficace auprès de vos équipes sur le terrain vos recommandations d’implantation pour une mise en place locale adaptée.

Vous déclinez facilement vos recommandations d’implantation aux points de vente en prenant en compte les spécificités locales en terme de linéaire, d’assortiment, et de performances. Vous éditez des présentations powerpoint personnalisées, intégrant les éléments clés de votre stratégie merchandising, afin de relayer votre message auprès des points de vente.

Le logiciel merchandising s’intègre parfaitement à Coheris CRM Nomad, l’offre SFA (Sales Force Automation) de Coheris, destinée aux mêmes entreprises.
La réalité des linéaires sur le terrain, remontée par les forces de vente, est comparée aux planogrammes négociés pour relever tous les écarts. L’implantation du linéaire peut alors être corrigée et l’efficacité commerciale globale se trouve optimisée à moindre coût.

Analyse de la performance

Ecran d'aide à la décision Assortiment - Coheris CRM Merch

Ecran d’aide à la décision Assortiment

Analyse de la performance

la performance commerciale de vos équipes

Bénéficiez des outils nécessaires à l’analyse et à l’optimisation de vos recommandations d’implantations. Vous mesurez en temps réel l’impact de vos actions lors de l’élaboration ou l’ajustement de votre planogramme, via le suivi des indicateurs clés.
Vous identifiez des écarts d’assortiment (vs un relevé, un plan enseigne..) en un clic, vous permettant ainsi d’agir immédiatement sur la présence de produits. Vous travaillez facilement les leviers d’action par la comparaison avec différentes sources d’informations (données point de vente, données de marché, remontées des plans terrain…).

Bénéfices de la solution

  • Assurer la mise en place d’une stratégie merchandising
  • Gagner en efficacité dans l’adaptation aux points de vente.
  • Réduire les coûts et développer le CA de la catégorie.
  • Favoriser la collaboration Distributeurs / Fournisseurs.
  • Suivre et piloter les actions menées en points de vente.

Fonctionnalités merchandising

  • Information complète et cohérente
  • Organisation globale du point de vente
  • Génération automatique de planogrammes
  • Théâtralisation de l’univers de vente
  • Travail collaboratif en ligne

Analyse de planogrammes

  • Identifier facilement les leviers d’action : plans, données de marché etc.,
  • Optimiser l’espace linéaire selon vos contraintes,
  • Mettre en exergue les écarts d’assortiment,
  • Analyser des univers de lieu de vente et diffuser l’information,
  • Suivre les objectifs de part de linéaire, présence et performance

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