La Boulangère

Présentation de La Boulangère

Spécialisée dans les pains et viennoiseries préemballés, La Boulangère commercialise en grande distribution des gammes conventionnelles et biologiques. Pour accompagner son développement, l’entreprise souhaitait disposer d’un outil de pilotage commercial plus efficace et mieux adapté au travail de ses équipes.

Les enjeux : passer moins de temps à produire des tableaux de bord

Avec son ancien système, le suivi de l’activité mobilisait beaucoup de temps. La Boulangère recherchait une solution permettant d’accélérer l’analyse des données, de mieux identifier les priorités et de concentrer les efforts sur les actions commerciales.

• Accélérer l’analyse — Retrouver rapidement les indicateurs utiles à la décision.
• Identifier les priorités — Repérer les écarts de distribution et les points de vente à travailler.
• Suivre les objectifs — Piloter les indicateurs et les plans de développement.
• Réduire les tâches de reporting — Consacrer davantage de temps à l’analyse et aux actions terrain.

La solution : Coheris Nomad

La Boulangère a choisi Coheris Nomad pour répondre à ses besoins de pilotage et de suivi commercial. La solution facilite la restitution des données, le suivi des indicateurs et la définition de plans d’action adaptés aux priorités des équipes.

Un outil au service de plusieurs métiers

Le dispositif réunit 56 utilisateurs, parmi lesquels la direction nationale des ventes, les responsables régionaux, les chefs de secteur, les promoteurs des ventes, les assistantes commerciales et le service consommateurs. Il leur permet de partager une lecture plus claire de l’activité et de mieux coordonner les actions.

Des plans d’action plus ciblés sur le terrain

La meilleure identification des ruptures de distribution aide les équipes à concentrer leurs visites et leurs efforts sur les magasins qui en ont besoin. Le suivi des accords nationaux contribue également à améliorer la cohérence de l’exécution commerciale.

Les résultats : davantage de temps pour vendre

Selon le retour d’expérience de La Boulangère, l’outil améliore la visibilité sur la présence des produits en magasin et facilite la définition de plans d’action. Les équipes consacrent moins de temps à construire des tableaux de bord et davantage à analyser les résultats, à vendre et à développer la distribution.

L’entreprise fait également état d’une meilleure couverture des enseignes, d’un alignement renforcé avec les accords nationaux et d’une progression du chiffre d’affaires, sans communiquer de taux chiffré.

Ce qu’ils en disent